(一) 买的没有卖的精


老板:快来看啊!睡衣便宜了,绣花的睡衣,您买一件,我送一件!(only)这几件了。这位外国朋友,您不想来一件吗?你们看,这两只熊猫绣得多好,眼睛圆圆的黑黑的,很适合您穿。您穿上它,一定更漂亮。

王小云:看您说的,真的似的。不过,这件睡衣上的花绣得真好看。

林娜:式样也不错。要是价格合适,我(then)买一件。老板,这种睡衣多少钱一件?

老板:九十八块钱,买一件,送一件。

王小云:买一件,送一件?有那么好的事儿?我不相信,有些商店也说买一送一,不是送小梳子,就是送小镜子。

老板:您不相信?我送的东西,可不是梳子,而是跟这件一样的睡衣。您自己随便挑选。

林娜:老板,能不能便宜点儿?别的商店都没有那么贵啊!

老板:这您就不知道了,货不一样啊。这是名牌的,质量比一般的牌子好得多。我们是直接从工厂进的货,直接进货,价钱就不会这么便宜。我不骗您,即使跑遍(everywhere)了北京城,找不着比这儿更便宜的。您(just)放心买吧。

林娜:要是便宜点儿,我买。

老板:您给个价吧?

林娜:七十块钱怎么样?

老板:七十块前还送一件?小姐,您砍价砍得太厉害了。这么卖,我不但不能赚钱,反而赔本。我现在卖的价,几乎(just)是进货价,每件(only)赚您几块钱。这样吧,您要真想买,九十五块您拿两件。

林娜:行了,我(just)要这件蓝的和那件绣着熊猫的。给你钱,请把它包起来。

老板:您这是一百,找您五块。我给您包好。

王小云:老板,这件衣服上不是还写着四十九块钱一件吗?为什么要说九十八块钱,买一送一呢?

老板:一件四十九块,两件不是九十八块吗?不管怎么说,我没有多要您一分钱。再说买两件可以换着穿,也可以做礼物送朋友,这不挺好吗

王小云:哦!你要是直说,我们会一次就买两件吗?怪不得人们常说,从南京到北京,买的没有卖的精。老板,你真会做生意啊。



(二)“胖阿姨”文具店


  1992年,胖阿姨从上海的一家纺织工厂下岗了。她十九岁进厂,在这个厂干了十六年。现在下岗了,她真不知道自己该怎么办。丈夫是个工人,工资也不高,孩子正在上学,一家三口人的生活一下子就困难多了。胖阿姨去过不少招聘的单位,想找个新工作,可是,这些单位不是说她年龄大了点儿,就是说她文化低了点儿。她总是找不到工作。胖阿姨没有失去信心,她想还是自己招聘自己吧,(then)先摆个小摊子,卖些小孩玩具。


一天,有位老先生在买玩具的时候,对胖阿姨说:“你要是再卖些文具,那对小学生就方便了。”那位先生是随便说说的,可是,胖阿姨觉得这是个好主意,她想试一试。她租了一间不到六平方米的房子,开了一个“胖阿姨”文具店。胖阿姨每天都早开门,晚关门,对小学生尤其热情。她卖的文具,从来不多收孩子们一分钱。要是孩子忘了找钱,她会追上去把钱找给孩子,还要告诉他们,办事情不能这样马虎。小学生有时把书包什么的忘在店里,她会给他们保管好,等他们来取。有个小学生还给晚报写了信,赞扬胖阿姨的服务态度。附近的中小学生都喜欢到这儿买东西,“胖阿姨”文具店的生意一天比一天好


  现在,“胖阿姨”文具店已经发展起来了,她开了第一家连锁店,招聘了六位下岗女工。胖阿姨家也比以前富裕多了,可是她仍然过着勤俭朴素的生活。有人建议她买房子。她说:“现在还不能买房子,我打算开一家‘胖阿姨’文具超市,把生意做得更大些。我相信,等事业真正发展起来了,房子会有的,车子也会有的,生活会更加美好。你说对不

44课: 买的没有卖的精